2022年开端的营销怎么做靠谱？

开年+春节这段时间，房地产市场存在两种主流声音：一是把房地产时代降格为“黑铁时代”，通过1月和春节期间的楼市低迷的交易量作出看衰市场的判断；另外一种声音恰恰相反，因为当前国家已经出手救市，政策持续发力，货币供应持续商量，房贷利率持续下调，公积金贷款限制放松，楼市和房企也许很快盼来“阳春”。

这两种声音小宝君不置可否，行业究竟有没有到“黑铁时代”也尚存争论，但是目前对房企和楼市释放出来的信号，是决不容许错过的一个好机会。大佬们一定要全力以赴抓住“小阳春”的机会调整负债、运营等模式，千万不要在黎明到来之前倒下。

那么，“小阳春”这个阶段房企究竟如何抓住机会呢？小宝君今天就来侃侃。

✦如何在新年开端抢占先机，快速获客？

✦ 如何在海量促销信息中杀出重围，快速吸引客户目光？

✦如何通过社交网络裂变传播，快速引起目标客户兴趣进行深入互动？

✦ 如何进行有效的互联网媒体广告投放，精准获客？

✦如何构建可持续运营的潜客池，让营销变得可持续积累？

……

这些是目前大多地产营销人的苦恼，小宝目前已经在百强榜TOP75的房企进行落地实践，将会与广大地产人一起进行共创与变革。

以3月节点的“38国际妇女节”为例，房地产营销该如何打破僵局，一改以往营销活动的困境，玩出浪漫有趣，玩出品效合一？

答案是通过一场场景营销活动来实现：精心设计的以尊重、自我取悦为主题的活动内容，打造情感社交场景，激发用户共鸣，层层奖励，充分调动用户参与与裂变。

如如下几个活动主题参考：

✦美“炸”女神节

以精美的女神节活动主题、海报等元素，结合红包裂变+到访奖励进行曝光-涨粉-到访等连续动作，让用户在参与、裂变、到访等环节都积极参与，同时结合营销中心的线下活动，如参与活动到访的女性用户，可领取一束鲜花等，可更添浪漫气息。

✦花样女神

让用户一起参与表达对女性的尊重、欣赏和爱意，邀请朋友一起参与，除了获得奖励，还可以解锁各种精美签卡/海报，转化一起为女性喝彩。

还有更多精彩的活动，欢迎大家一起来共创。

现阶段，我们将获客渠道分为三大类型：

1. 公域投放，即广告投放，花钱买流量。

潜在人群大数据分析、25米围栏技术+大数据画像-基本属性；

基于用户行为，进行媒体全域曝光（投放平台包括不限于以下平台，针对不同媒体资源能力，合理匹配相应媒介进行精准高效曝光，具体投放媒体以实际为准）；

2. 公域拓客，有异业合作，企拓，商区摆展等等多种方式，在异业中找流量。

3. 私域裂变，以原有的存量客户进行激活-裂变，在存量中带增量。

小宝也在过去两年多深入同多家开发商进行探讨与合作。在公域投放、私域运营方面板块都取得了非常好的成效，与多家头部开发商正在不同程度的进行数字化营销的创新，也沉淀了两年多的数字化营销经验，打造出专业的数字化运营团队，有着丰富的房地产运营经验以及利用数字化技术手段，对场景营销活动流程、细节、策略能有效的把控，助力活动达成预期。

✦ 六芒星数据分析模型，为我们准确分析活动各环节数据，提供策略分析支持：

✦活动整体的走势把控，以及优秀的策略输出，为我们整体的效果效率带来提升：

具体案例可参考：

https://mp.weixin.qq.com/s/vhTbPPpUrRiS9i7bfRe2YQ

因此，我们可以在阳春三月，以一场浪漫的场景营销活动作为开始，协力开启数字化营销的大门。让我们一起加油，迎接“小阳春”的到来！