据克而瑞统计，一线城市成交转降，同、环比分别下降16%和10%。26个二、三线城市成交环比下降13%，同比下降33%。长三角地区如上海、杭州、苏州等成交小幅回调，大湾区如广州、深圳、佛山、东莞等成交环比跌幅都在10%左右。从全国城市找房热度来看，上榜的是长沙、成都和苏州，不过成都再8月底经历了有史以来最严峻的疫情，前几月刚刚回暖、表现亮眼的局面可能在9月终止。

展望下月，全国各城市将继续分化：其一，上海、杭州等热点城市市场更具弹性，随着供应放量，成交有望明显反弹。其二，广州、南京、武汉等一线及新一线城市市场或将持续修复，短期成交或将企稳回升。其三，沈阳、南宁、昆明等弱二线及多数三四线城市市场依旧面临较大的下行压力，成交或将持续低位运行。

从8月的成交热度榜单来看，保利发展、建发房产、华润置地、远洋集团等央国企表现依然稳健。而远洋森海境、重庆中铁建山语桃源、重庆中铁建·西派宸樾等一批项目在案场接待环节的精细化管理方面均有建树，引入了AI能力，创新了管理方式，形成了自有的风格和效果，因此长期在榜单中保有一席之地。

这两年受疫情和大环境持续影响，线上营销作为一种新常态，成为房企不受时间和地域限制、为购房者提供一站式购房通道的关键形式。线上营销的本质是链接客户、产生优质内容和流量运营。公域获客体系中，视频平台是现在一个非常重要的战场，然而视频从类型、素材内容等方面都需要深度的定位和设计，8月报告中小宝君已经整理出一批受欢迎的视频、图片及文案类型，看看这些内容为什么点击率以及转化率不错，可以作为后续公域投放的参考。

另外，我们也依然把市场上成交渠道的情况进行了饼状图分析，这反应了当前渠道中介市场的格局。可以看到，贝壳依然是渠道分销板块的最大赢家，但全民经纪人、自渠+自拓紧随其后，分列二三位。

9月以及第四季度市场依旧难言乐观，即便供应放量增长，成交也难显著反弹，企业的去化压力也仍然较大。因此房企需要更加重视自身的成本控制，营销费用的管控至关重要，据旺小宝大数据统计，8月全国房企通过渠道新风控方案累计节约佣金支出3600万，超过今年来的任何一个月，这说明了房企在降本增效方面的意识进一步觉醒。

渠道成交占比可以让房企较为清晰地明确渠道分销投入的费效比，针对性进行成交渠道的选择，尤其在金九银十，这将是快速去化最为关键的一个参考因素。

▲ 数 据 解 读 ：

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